在學(xué)校投放自動(dòng)售貨機(jī)是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇，人流量固定并且基數(shù)足夠大，前景足夠好。

學(xué)校主要面向的是學(xué)生群體，消費(fèi)能力不是特別高，主要適合的產(chǎn)品類型以一些早餐牛奶面包和飲料零食這些為主，當(dāng)然文具產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

大型一些的學(xué)校的話一般是用招標(biāo)方式競(jìng)標(biāo)投放，很多院校會(huì)有公開的售貨機(jī)點(diǎn)位招標(biāo)計(jì)劃，大家要及時(shí)關(guān)注各招標(biāo)網(wǎng)或者學(xué)校官網(wǎng)信息。如果學(xué)校沒有招標(biāo)計(jì)劃的，可以找認(rèn)識(shí)的內(nèi)部關(guān)系牽線搭橋投放進(jìn)去，沒有關(guān)系的話就去學(xué)校找內(nèi)部負(fù)責(zé)人做業(yè)務(wù)談判也可以的。

和負(fù)責(zé)人談的時(shí)候主要從三點(diǎn)入手：

1. 理念，表明這是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，自己創(chuàng)業(yè)的新項(xiàng)目，希望得到學(xué)校兼職，并且可以為學(xué)生提供一些兼職崗位，讓他們參與運(yùn)營(yíng)，給到他們一定的分成還可以提高學(xué)生們的社會(huì)實(shí)踐能力；

2. 便利性，自動(dòng)售貨機(jī)能夠24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)，學(xué)校里面一般沒有全天性營(yíng)業(yè)的便利店或者超市，自動(dòng)售貨機(jī)對(duì)比來說更加方便，占地面積小，擺放地點(diǎn)也更加多變靈活，可以放在對(duì)于學(xué)生來說購買最為方便的位置；

3. 點(diǎn)位費(fèi)，自動(dòng)售貨機(jī)的占地面積并不大，使用的也是墻角等位置，點(diǎn)位費(fèi)并不會(huì)太高，一般一年一千到三千左右，主要看自己的公關(guān)談判能力。

在學(xué)校比較不錯(cuò)的一些點(diǎn)位有宿舍樓，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，圖書館，食堂等位置，這些地方學(xué)生一般都有消費(fèi)習(xí)慣。

投放學(xué)校的話需要注意的地方有；

1. 保證金，需要招標(biāo)的學(xué)校一般都會(huì)要求繳納一定保證金，主要用于對(duì)學(xué)生的保護(hù)；

2. 產(chǎn)品質(zhì)量保證，賣給學(xué)生的產(chǎn)品一定要保證質(zhì)量衛(wèi)生安全，過期商品要及時(shí)更換，如果出現(xiàn)食品問題，保證金拿不回來還需要賠償學(xué)校；

3. 產(chǎn)品價(jià)格，自動(dòng)售貨機(jī)銷售的產(chǎn)品價(jià)格不應(yīng)該高于傳統(tǒng)便利店，否則沒有產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，飲料等價(jià)格透明的商品一定要和校內(nèi)校外價(jià)格持平。

能夠把以上這些點(diǎn)都做好，在學(xué)校經(jīng)營(yíng)好自動(dòng)售貨機(jī)不是什么問題。