自動(dòng)售貨機(jī)要怎么去談具體還是要看自己的談判能力和人際關(guān)系，假如是在學(xué)校、工廠或者醫(yī)院這些地方有人脈關(guān)系的話拿到免費(fèi)的點(diǎn)位可能性很大，如果沒有人脈關(guān)系的話就需要找里面的領(lǐng)導(dǎo)或者相關(guān)負(fù)責(zé)人去談，收費(fèi)方式的話有兩種：點(diǎn)位年費(fèi)和銷售額提成，不管是哪一種收費(fèi)方式，都要讓對(duì)方感到滿意，有利可圖，在這個(gè)過程中，你需要進(jìn)一步把控的是怎么讓你的自動(dòng)售貨機(jī)賺到更多的錢，保證雙方都能賺到錢，這就涉及到了點(diǎn)位分析，自己要對(duì)點(diǎn)位大概的盈利有個(gè)初步預(yù)估。例如在商場(chǎng)，要先分析好人流量大不大、售賣商品的競(jìng)爭(zhēng)程度、周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等等一系列細(xì)節(jié)。

　　現(xiàn)在比較多見的還是按照固定的年點(diǎn)位費(fèi)收取方式，大學(xué)一年在2千左右，工廠的話1500左右，具體還是要看里面的人員規(guī)模，在醫(yī)院擺放的機(jī)器如果可以播放醫(yī)院內(nèi)部廣告可以找醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商減免部分點(diǎn)位費(fèi)等，在商務(wù)樓擺放的話需要找物業(yè)管理處談，收費(fèi)也要看具體的點(diǎn)位位置。

　　要想把點(diǎn)位談下來除了合理利益分配以外，本身自動(dòng)售貨機(jī)智能性和食品安全保障都需要考慮到位，需要向負(fù)責(zé)人有一定承諾保障，畢竟售貨機(jī)里面銷售的產(chǎn)品本身才是關(guān)鍵，產(chǎn)品質(zhì)量也是他們考慮的點(diǎn)。