經營自動售貨機對于一個新手來說，最先考慮的應該是采購什么商品，怎么去管理商品的技巧是一個問題。

　　什么商品賣的快熱銷我就進什么貨，冷門商品我就不進貨了似乎成了自動售貨機運營商的采購貨原則。

　　我們覺得表面上看起來很合理，但其實缺少大數(shù)據統(tǒng)計、缺少系統(tǒng)性，潛在的風險也是很大的。

　　經營自動售貨機也是這樣，雖然自動售貨機都是智能聯(lián)網的，很容易通過后臺數(shù)據分析出各種商品的銷售情況，但絕不能把銷量一般的商品都砍掉只賣熱銷的商品。

　　熱銷的商品可以多放幾個貨道，冷門的商品可以只放一兩個貨道，因為如果商品太單一的話時間久了會損失很多客戶。比如說我喜歡喝可口可樂，偶爾也喝茉莉花茶，但有一天我發(fā)現(xiàn)某臺售貨機上面全部是可口可樂了，沒有茉莉花茶了，你說我以后還會一直去該機器購物嗎？！

　　所以，熱銷和冷門的商品可以設置不同的配額比例，但不能搞單一的商品方案。

　　自動售貨機在采購商品的過程中要考慮到短期、中期、長期的規(guī)劃，按照熱冷、單品利潤不同商品可以分為以下幾類：熱銷商品、高利潤商品、潛力商品、淘汰商品。

　　①熱銷商品是指銷售量很大的商品，比如夏天時各種涼茶、碳酸飲料、礦泉水就比較熱銷，雖然單個利潤不高但出貨量大整體利潤還是很可觀的，大家比較喜愛這類商品，所以這類商品在自動售貨機中可以設置比較高的配額。

　?、诟呃麧櫘a品是指單品利潤比較高的商品，比如某瓶裝酸奶單個毛利有5元，但出貨量比較少，這類商品一般有比較低的配額。

　　③潛力商品是指在未來的一段時間預估會熱銷的商品，比如中秋前的月餅和情人節(jié)的鮮花等等，可以根據情況臨時增加某類潛力商品的配額。

　?、芴蕴唐肥侵敢蕴舻纳唐罚涍^長期觀察你會發(fā)現(xiàn)有些商品單個利潤也不高，還很冷門，很多天就不見得賣出去一個，這樣的商品建議淘汰掉，因為太冷門的商品在自動售貨機里面相當于占著位置不干活，是被裁掉的對象。

　　經過長時間的數(shù)據分析且結合自己售貨機點位的情況，大家應該知道該怎么給自己的自動售貨機采購商品了吧。