自動(dòng)售貨機(jī)是用于銷(xiāo)售活動(dòng)的零售格式，商業(yè)自動(dòng)化的設(shè)備，可以產(chǎn)生與客戶的交易，幫助消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)日常用品，如小吃、飲料和速溶品。自動(dòng)售貨機(jī)不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，省力、方便、高效。通常設(shè)置在交通樞紐站、醫(yī)院、學(xué)校、風(fēng)景區(qū)、辦公樓等人流比較集中的地方。

　　1994年的中國(guó)引進(jìn)了第一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，當(dāng)時(shí)由于消費(fèi)者對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的可靠性、易操作性有疑慮，所以自動(dòng)售貨機(jī)國(guó)內(nèi)的發(fā)展相當(dāng)緩慢，1999年以后，它才逐漸出現(xiàn)在人們的視野中，如今，隨著新零售的不斷賦能以及技術(shù)的瓶頸不斷被攻破再加上新的消費(fèi)方式也逐步國(guó)民的素質(zhì)，自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展命運(yùn)正在悄悄地發(fā)生著變化。

　　在美國(guó)，多數(shù)的自動(dòng)售貨機(jī)由商店或個(gè)人經(jīng)營(yíng)，通過(guò)買(mǎi)或租的方式存儲(chǔ)商品并從中賺取利潤(rùn)，其他的自動(dòng)售貨機(jī)，比如美國(guó)郵政服務(wù)所屬的售貨機(jī)，是由政府當(dāng)局或政府相關(guān)單位負(fù)責(zé)保養(yǎng)，如今國(guó)內(nèi)新零售模式的發(fā)展也成就了自動(dòng)售貨機(jī)，目前國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)模式主要有以下3種：

　　直接購(gòu)買(mǎi)：消費(fèi)者在自動(dòng)售貨機(jī)廠家直接購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的機(jī)器獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，設(shè)備生產(chǎn)商負(fù)責(zé)設(shè)備的安裝、調(diào)試和日常設(shè)備維護(hù)等服務(wù)，運(yùn)營(yíng)設(shè)備所產(chǎn)生的一切利潤(rùn)歸運(yùn)營(yíng)商所有;

　　合作租賃：客戶租用設(shè)備，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)全部的的運(yùn)營(yíng)流程，設(shè)備生產(chǎn)商提供設(shè)備安裝等服務(wù)，運(yùn)營(yíng)商在租賃期間生產(chǎn)商應(yīng)提供免費(fèi)維護(hù)，此種運(yùn)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)比較常見(jiàn);

　　免費(fèi)投放：客戶提供免費(fèi)的投放場(chǎng)地，設(shè)備生產(chǎn)商負(fù)責(zé)設(shè)備和經(jīng)營(yíng)的一切事務(wù)，在這一運(yùn)營(yíng)模式中，客戶僅僅是出于便捷生活的目的，而非盈利。

　　加盟經(jīng)營(yíng)：通過(guò)加盟方式獲取利潤(rùn)，此種運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于機(jī)器購(gòu)買(mǎi)成本相對(duì)較低，機(jī)器維修和售賣(mài)的商品都是加盟商提供，投資者不用花費(fèi)太多時(shí)間和精力去經(jīng)營(yíng)，投資風(fēng)險(xiǎn)小，不足之處就是沒(méi)有自主運(yùn)營(yíng)權(quán)，售賣(mài)商品由運(yùn)營(yíng)公司決定，需交加盟費(fèi);

　　合作經(jīng)營(yíng)：投資者自己提供點(diǎn)位和人力，運(yùn)營(yíng)公司提供機(jī)器和技術(shù)，合作運(yùn)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)在于不用購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，節(jié)約了投資成本，投資分險(xiǎn)小，利潤(rùn)可以與運(yùn)營(yíng)公司商議，缺點(diǎn)在于需要投資者找尋好的點(diǎn)位和合作商，花費(fèi)較多時(shí)間和精力去經(jīng)營(yíng)。

　　從投資成本、投資風(fēng)險(xiǎn)、投資效益三者綜合來(lái)看，上述幾種經(jīng)營(yíng)模式各有利弊，選擇哪種經(jīng)營(yíng)模式取決于投資者，不同的選擇模式有不同的效益，選擇哪種自動(dòng)售貨機(jī)的經(jīng)營(yíng)模式，還需投資者根據(jù)自身的情況而定。

　　運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)需要重點(diǎn)注意哪些問(wèn)題?

　　國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)由來(lái)已久，但由于行業(yè)先天不足的原因從而導(dǎo)致自動(dòng)售貨機(jī)未能在市場(chǎng)大放異彩，有些運(yùn)營(yíng)公司是由于企業(yè)本身管理水平整體不高，有些企業(yè)則是因?yàn)樵诠?yīng)鏈方面產(chǎn)生各種運(yùn)營(yíng)中的困難而停滯不前，自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)企業(yè)常見(jiàn)問(wèn)題有以下幾個(gè)：

　　庫(kù)存：此問(wèn)題是自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商的通病，但凡運(yùn)營(yíng)的商品越是繁多，庫(kù)存就越多，但業(yè)內(nèi)很少有企業(yè)對(duì)自己的庫(kù)存做過(guò)深入研究，庫(kù)存一旦積壓太多，就會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商在庫(kù)存資金上出現(xiàn)不合理的運(yùn)用，極易造成現(xiàn)金流緊張等負(fù)面問(wèn)題;

　　門(mén)檻高且市場(chǎng)不完善：從運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)看，每臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)的價(jià)值高達(dá)三四萬(wàn)左右，要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，必須支付高額的費(fèi)用或是能夠分期付款才行，同時(shí)由于市場(chǎng)發(fā)展不足的制約導(dǎo)致能供給運(yùn)營(yíng)商的商品較少，這也間接限制了自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展。

　　成本較高收益較低：成本較高的原因主要在于高昂的維修費(fèi)用以及細(xì)水長(zhǎng)流的物業(yè)管理費(fèi)用，導(dǎo)致成本上升，利潤(rùn)下降。

　　上述問(wèn)題是國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商的通病，本文也對(duì)上述問(wèn)題的解決提出了以下建議，僅供參考：

　　針對(duì)庫(kù)存問(wèn)題，首先就要從源頭遏止，管好銷(xiāo)售端，實(shí)時(shí)反饋?zhàn)钚碌匿N(xiāo)售報(bào)表，加強(qiáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售與庫(kù)存管理部門(mén)的信息透明，實(shí)現(xiàn)信息變化的及時(shí)聯(lián)動(dòng)，其次是加強(qiáng)庫(kù)存管理部門(mén)的信息管理水平，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的精細(xì)化管理，同時(shí)轉(zhuǎn)變思維，從側(cè)重執(zhí)行轉(zhuǎn)變至側(cè)重管理，建立商品進(jìn)出庫(kù)管理系統(tǒng)，從而從體系制度加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理;

　　嚴(yán)格要求自動(dòng)售貨機(jī)點(diǎn)位的選擇：自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)位選擇的原則：主要以人流集中的位置為主，年齡結(jié)構(gòu)以年輕的消費(fèi)者人群活動(dòng)的區(qū)域?yàn)橹?

　　自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)控制：自動(dòng)售貨機(jī)到達(dá)指定的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)位后，日常的運(yùn)營(yíng)將直接決定自動(dòng)售貨機(jī)的利潤(rùn)產(chǎn)出，比如貨物的及時(shí)補(bǔ)充、減少因商品缺失造成的運(yùn)營(yíng)損失等;

　　控制商品種類：自動(dòng)售貨機(jī)內(nèi)的商品種類應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)行酌情選擇，一般選擇當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量比較好的幾個(gè)產(chǎn)品即可，繁多的產(chǎn)品種類知會(huì)造成庫(kù)存的積壓以及運(yùn)營(yíng)的負(fù)擔(dān)。

　　被新零售賦能后的自動(dòng)售貨機(jī)似乎是站在巨人的肩膀般備受矚目，2018將是新零售爆發(fā)期，自動(dòng)售貨機(jī)只需不斷優(yōu)化自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，必將迎來(lái)前所未有的發(fā)展局面。

　　關(guān)鍵詞：自動(dòng)售貨機(jī)

　　行業(yè)熱詞：湖南興元自動(dòng)售貨機(jī) 售貨機(jī)廠家興元 無(wú)人售貨機(jī)

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