1994，中國引進(jìn)了第一臺自動售貨機(jī)。此后，該行業(yè)仍處于低溫狀態(tài)。今天，無聲自動售貨機(jī)已經(jīng)開始迎來一段美好的時(shí)光。

　　自動售貨機(jī)是什么行業(yè)?

　　1、行業(yè)簡介

　　自動售貨機(jī)是無人零售的鼻祖，在上世紀(jì) 70 年代就已經(jīng)出現(xiàn)。最早興起于日本，租金和人工上漲促使了行業(yè)迅速發(fā)展。目前，日本的自動售貨機(jī)多達(dá) 500萬臺，平均每24 人就擁有一臺。

　　目前國內(nèi)正處在和日本當(dāng)時(shí)相似的階段，不過擁有14億人口的中國截止到2016年末擁有的在運(yùn)營的自動售貨機(jī)才20萬臺左右，和發(fā)達(dá)國家相比市場空間十分巨大。

　　或許是響應(yīng)了“新零售”的號召，這兩年鋪的特別猛，因?yàn)?014年的數(shù)據(jù)全國還不到10萬臺。

　　自動售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈涉及的面很廣，包括：鈑金、配件廠商、制造廠商、運(yùn)營商、電子支付、飲料廠商、軟件開發(fā)等。其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)為制造廠與運(yùn)營商。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)成熟。

　　國內(nèi)的自動售貨機(jī)廠商眾多，頭部品牌實(shí)力雄厚，在行業(yè)內(nèi)影響力大。目前新的公司也像雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，在新時(shí)代的沖擊下，老牌廠商也開始關(guān)注新型產(chǎn)品的研發(fā)產(chǎn)品。

　　2、業(yè)務(wù)特點(diǎn)

　　自動售貨機(jī)是怎么賺錢的?友寶的招股書中寫得很清楚：公司的商業(yè)模式圍繞著自動售貨機(jī)的運(yùn)營管理展開。

　　主要收益包括零售收入，對外發(fā)布廣告廣告收入，以及向部分供貨廠商收取的陳列費(fèi)收入。運(yùn)營成本主要包括商品采購與配送、點(diǎn)位租金、機(jī)器折舊費(fèi)、人工費(fèi)用等。

　　零售收入好理解，即賺取商品毛利差價(jià)。陳列費(fèi)是傳統(tǒng)商超的做法，因?yàn)槭圬洐C(jī)空間有限，上架供貨廠商的產(chǎn)品要收取進(jìn)場費(fèi)(不給就換一家，主要針對弱勢供應(yīng)商)。廣告收入來自機(jī)身與APP，容易理解，不過還有門道。

　　3、無所不賣

　　日本的自動售貨機(jī)中，飲料機(jī)只占一半，售貨機(jī)售賣的其他商品包括：香煙、雜志、雨傘、面包等，多達(dá) 6000 多種商品。從食品、日用品到電子產(chǎn)品，幾乎無縫浸透了生活所需的方方面面。

　　可見，成熟的售貨機(jī)業(yè)態(tài)必是多元化經(jīng)營。

　　隨著無人零售的火熱，自動售貨機(jī)玩家越聚越多，切入點(diǎn)也各不相同，終端業(yè)態(tài)呈百花齊放之勢。

　　關(guān)鍵詞：自動售貨機(jī)

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