現(xiàn)在自動(dòng)售貨機(jī)里目前銷售的產(chǎn)品仍然是以飲料及小食品為主，這些產(chǎn)品通常在很多便利店及超市均可買到，售賣的產(chǎn)品感覺不到很新穎，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，因此也直接導(dǎo)致了自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品力被弱化，只能滿足即時(shí)性需求問題，而掌握怎樣的商品能刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買問題，當(dāng)前大多數(shù)的運(yùn)營企業(yè)仍將目光集中在商品即時(shí)性需求問題上，而極少有企業(yè)關(guān)注到怎樣的商品能刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買問題，這也導(dǎo)致了行業(yè)眾多運(yùn)營企業(yè)突圍無解。事實(shí)上，運(yùn)營者如果能在產(chǎn)品上大做文章，生意可能會(huì)變得好做的多。

　　比如目前一些乳制品企業(yè)推出的健康早餐，生鮮類企業(yè)推出的半成品菜等等諸如此類。雖然這些項(xiàng)目仍然在起步摸索階段，但這些企業(yè)只要略有成績，就發(fā)現(xiàn)資本便蜂擁而至。用專業(yè)市場人士的話說，市場從來就沒缺過資本，缺的只是能讓人有感覺的項(xiàng)目。我們?cè)偃ピO(shè)想一個(gè)場景，假設(shè)某烘焙品牌在園區(qū)休閑區(qū)投放蛋糕售貨機(jī)，會(huì)是怎樣一個(gè)感覺呢？有時(shí)候產(chǎn)品也在創(chuàng)造需求。

　　與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的是場景，自動(dòng)售貨機(jī)目前主要集中的場景還是在工廠、學(xué)校、車站等人流密集的區(qū)域。事實(shí)上，興元科技自動(dòng)售貨機(jī)認(rèn)為自動(dòng)售貨機(jī)可應(yīng)用的場景非常多，但是好的應(yīng)用場景不僅僅是人多即可，而是一種精心設(shè)計(jì)的消費(fèi)環(huán)境。同樣的一杯咖啡在好的環(huán)境下你就想喝，因?yàn)橛幸环N消費(fèi)感覺存在，而換在某個(gè)辦公區(qū)就感覺相對(duì)比較差，這其實(shí)就是環(huán)境對(duì)人消費(fèi)行為的一種影響。產(chǎn)品與環(huán)境實(shí)際是一種相輔相成的關(guān)系，適合的產(chǎn)品結(jié)合適合的場景，往往會(huì)產(chǎn)生一種令消費(fèi)趨之若鶩的感覺，而一旦這樣的產(chǎn)品及場景結(jié)合模式被找到，企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇也就悄然而生了。

　　自動(dòng)售貨服務(wù)以人為本，緊跟消費(fèi)者的變化而變化。特別是面對(duì)已經(jīng)崛起的90后的消費(fèi)群體，多樣化、個(gè)性化、正成為他們追求的主流。只要我們的愿意更進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者的需求，自動(dòng)售貨機(jī)才能在零售行業(yè)內(nèi)蓬勃發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：自動(dòng)售貨機(jī)

　　行業(yè)熱詞：無人售貨機(jī) 自動(dòng)售貨機(jī)銷售

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