怎樣做好自動售貨機生意？在今天，如果你動起心思決意拿起電話，撥給相關(guān)自動售貨機品牌廠家，一番詢問之后，倘若對方是稍負責(zé)任的公司，那你多半會聽到如下的建議，首先會詢問你是否有合適點位，要是沒有合適點位，建議你最好將機器投放在醫(yī)院、工廠、公司、學(xué)校、機場等特殊場景，毫無疑問，因為這些地方確實是賺錢的。

　　十步一臺自動售貨機，用來描述現(xiàn)在的日本并不算太夸張的說法，在2016年，日本共有494萬臺自動售貨機。高普及率的背后意味著市場高成熟度，市場越成熟，自動售貨機對場景的依賴則越來越低。而在智能化的背景下，自動售貨機的生意會不會有更多突破，成為大多人共同關(guān)心的問題。
　　現(xiàn)階段，說國內(nèi)的企業(yè)大多處在一個摸著石子過河的階段，這個說法似乎并不過分。由于自動售貨機的高造價特點，在成本上做減法，空間已經(jīng)非常有限，光靠賣機器，其實并沒有多少想象空間。當(dāng)智能化程度越來越高，人們的習(xí)慣一點點改變，自動售貨機能否突破場景限制，重新開拓更多的優(yōu)質(zhì)點位，就變成了許多品牌廠家正在做的功課。
　　怎樣做好自動售貨機生意？行業(yè)里用自動售貨機對標物便利店幾乎是家常便飯，但從過去的表現(xiàn)來看，這樣的比照多少有些勉強。在過去，滿足即時所需，最合適的品類就是飲料。但隨著人們的收入水平增加，加上新一代消費者消費觀念的變化，人們的即時所需可能就不只是飲料了。飲料機的生意平穩(wěn)而無風(fēng)險，其實反過來限制了行業(yè)的場景想象力，而品類的豐富度并不完整，覆蓋的場景太過局限，甚至有人會對這樣一個業(yè)態(tài)是否成立產(chǎn)生疑問。
　　現(xiàn)在來看，無人貨架的生意雖然沒有成立，但在另一角度，倒給了自動售貨機一個不錯的啟發(fā)。當(dāng)人們即時消費的要求越來越高，自動售貨機能否做到離人越來越近？于是在過去的一年里，我們看到越來越多的辦公室場景出現(xiàn)了自動售貨機的身影。而在這一場景下，傳統(tǒng)的飲料機其實并不算是太好的方案，彈簧機與履帶機在品類覆蓋上暫難有機結(jié)合，不能對品類完美覆蓋是一方面，占地面積又是另一方面，后來不少公司應(yīng)用機器視覺技術(shù)，生產(chǎn)出視覺柜，看上去就天然適應(yīng)這一場景。
　　離人越來越近是其中一個邏輯，能否自發(fā)地形成熱點則是另一個邏輯。觀察傳統(tǒng)市場，我們會發(fā)現(xiàn)這樣一個有趣的現(xiàn)象，最初商鋪的選址都是傍人而居，哪兒人多哪兒的生意便越好，相應(yīng)的租金也越高。但到了最近幾年，卻出現(xiàn)了不按套路出牌的打法，許多網(wǎng)紅店的選址往往選擇人流并不旺的地址。在過去，地址與人流強相關(guān)，到如今，信息則與流量變得越來越緊密，能否抓住人們眼球，吸引更多消費者，開始變得越來越重要。
　　所以你會發(fā)現(xiàn)，天貓金妝獎上，天貓也做起了飾品機。不時跳出的新聞也可以看到，許多禮盒機也開始頻繁出現(xiàn)在各大商場，福袋式的商品設(shè)置，人們購買一份商品之時，說不定也能買到一份意外之喜，何樂而不為？對于新一代的消費者而言，獲得物質(zhì)的滿足已經(jīng)變得越來越稀疏平常，精神上的刺激則開始稀缺起來。
　　當(dāng)然，這些或都算營銷上的噱頭，在機器層面上的創(chuàng)新，則是最底層的邏輯。市面上都是冷冰冰的機器，但你若是做出個有溫度的產(chǎn)品來，出類拔萃的效果自然就出來了。
　　在行業(yè)里，大多人都在號稱全品類，其實真正能做到全品類的機器幾乎沒有。這就牽涉到自動售貨機的貨道出貨結(jié)構(gòu)問題，此前，蛇形貨道多應(yīng)用于飲料機，彈簧機可以用于飲料零食機，履帶則無法解決商品站立的問題，于是，全品類的事情就成了個古難全的問題。
　　新時代的消費者已經(jīng)不再只關(guān)注商品價格，而是對產(chǎn)品的一系列個性化、高品質(zhì)的追求，與此同時，他們的分享欲社交意愿也變得更加強烈。自動售貨機的生意已經(jīng)百年時間，但劇烈的變化可能卻發(fā)生在當(dāng)下，在智能與零售轉(zhuǎn)型的浪潮下，自動售貨機看上去依然是一門好生意，也許人均“擁有”幾臺自動售貨機的場景暫難出現(xiàn)在中國的土壤上，但一臺自動售貨機起幾個消費者，倒變得可以期待起來。
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