投資低、風險低、回報快是無人售貨機的特點，相比傳統(tǒng)店鋪，商家不再雇傭員工管理店鋪，只需要一部手機就能查看無人售貨機投放點的銷售數(shù)據(jù)，之后及時補貨就行了，更不需要總是計算成本，因為后臺就已經(jīng)計算出。更節(jié)省人工成本，投放無人售貨機點位成本相對租賃店鋪要低，無人售貨機，商家一般可以管理20臺以上！相當便利。

　　一、無人售貨機的主要運營模式主要有以下三種：
　　（1）第一類：直接購買。客戶購買生產(chǎn)商的機器，直接投放，不參與機器內(nèi)商品采購流程，客戶可以和商品采購商直接采購商品，商品價格應(yīng)該是較低的。
　?。?）第二類：合作租賃?？蛻糇庥脵C器，自行經(jīng)營，負責全部的經(jīng)營流程，但是租賃機器費用較高，若是長時間運營成本可以夠買一臺機器的費用了，但是短時間運營，因為除了設(shè)備租金之外，還有場地租金費用，所以一般是不可能短時間內(nèi)回本賺錢的。
　?。?）第三類：免費投放?？蛻籼峁┩斗艌龅兀\營商負責機器和經(jīng)營的一切事務(wù)，雙方合作分成，就相當于出租點位差不多，但是只有好的點位運營商才會投放，畢竟要顧及到預(yù)算成本。
　　二、無人售貨機的利潤來源和主要成本
　　（一）主要利潤來源
　　1.通過無人售貨機出售飲料與食品。無人售貨機所出售的貨物和超市及其他商店所出售的貨物價格大多相同，許多人會選擇就近在小區(qū)或工作樓附近的無人售貨機上購買自己的目標商品。無人售貨機在經(jīng)營過程中不需要有營業(yè)員全天守候，付款行為也可以有消費者獨立自主完成，經(jīng)營者只需要進行定期補貨，不必支付高昂的人工成本，從而增加了無人售貨機的經(jīng)營利潤。
　　2.點位出售費和上架費。經(jīng)營者可以向其他經(jīng)營者出租自己的無人售貨機上的貨位，從而獲取利潤。
　　3.利用無人售貨機進行廣告。無人售貨機的廣告主要指屏幕上的視頻廣告和機身廣告，被許多商家采用。
　?。ǘ┲饕杀?br/>　　1.高昂維修成本是無人售貨發(fā)展的瓶頸之一，往往無人售貨機一個月賺的錢還不夠一次維修費。
　　2.無人售貨機運營商與超市相比，因為采購數(shù)量少，在商品價格上占不到明顯優(yōu)勢。
　　3.高昂場地費也使無人售貨機的發(fā)展受到阻礙，在一些比較好的地段，一臺售貨機每月的場地費也是很高的。但是好的場地很快就可以回本。
　　4.物業(yè)費用。要是運營做到一定的程度，需要擴展市場的話，運管在商品的補充上面，需要專業(yè)營業(yè)人員負責補貨。
　　三、提高利潤的建議
　　1.針對庫存問題解決方案。一是要管好市場銷售端，要加強市場銷售部門與庫存管理部門信息透明度，實現(xiàn)信息變化的聯(lián)動。二是加強庫存管理部門的信息化管理水平。同時，建立完善輔助庫存管理制度，從而從體系強化對庫存的管理。
　　2.注重運營點位選擇：主要選擇人流量大的位置，年輕的人群的活動較多區(qū)域，因為飲料需求是比較高的。
　　3.重視運營控制。投放運營使用后，要重視無人售貨機運營控制，因為與售貨機的利潤相關(guān)。要妥善的設(shè)備保養(yǎng)及保潔清理，保障機器的正常使用，不要因為機器故障造成不必要的損失。定期回收和補充設(shè)備內(nèi)的現(xiàn)金，及設(shè)備內(nèi)的硬幣情況。
　　4.重視貨品種類選擇?？梢愿鶕?jù)當?shù)厥袌銮闆r進行選擇，建議采購當?shù)貢充N的商品種類就行了。
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