隨著國內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)市場的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變，越來越多的運(yùn)營企業(yè)開始不約而同將目光投向自有品牌市場。自有品牌雖然有著低成本、高毛利、自主性強(qiáng)等特點(diǎn)，但實(shí)際經(jīng)營自有飲料品牌遠(yuǎn)非表面看起來那么簡單，這中間還有非常多的“雷區(qū)”存在，因此我們在經(jīng)營發(fā)展自有品牌時(shí)需要注意一些問題，以避免不必要的損失。
　　注意點(diǎn)1：什么樣的商品適合發(fā)展自有品牌？
　　● 銷售量大和購買頻次高的商品
　　只有銷量大的商品才可以實(shí)現(xiàn)批量定制，以保證企業(yè)利潤的實(shí)現(xiàn)，而購買頻次高的商品則利于建立消費(fèi)者對該品牌的忠誠度，因此在自有商品開發(fā)的選擇上一定要注意這兩點(diǎn)。
　　● 單價(jià)低和技術(shù)含量較低的商品
　　單價(jià)較低的商品由于風(fēng)險(xiǎn)小，特別是類似自販機(jī)渠道這種對于價(jià)格極為敏感的通路，低單價(jià)對于促動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行第一次的購買嘗試有著重要的價(jià)值和意義。此外，開發(fā)自有商品，一定不要選擇技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，例如相較飲用水而言，奶茶、果汁等產(chǎn)品就相對復(fù)雜的多。

　　　　
　　注意點(diǎn)2：開發(fā)自有品牌過程中要注意的問題
　　● 選擇合適的代工商，代工商的代工質(zhì)量必須可靠
　　由于自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)的特性，商品質(zhì)量是整個(gè)服務(wù)的重要核心之一，因此在選擇代工企業(yè)的時(shí)候，必須尋找代工質(zhì)量可靠的企業(yè)提供服務(wù)。這就要求我們對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行選擇時(shí)充分考察該企業(yè)過往的誠信記錄、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)資質(zhì)等等。
　　● 關(guān)注自有品牌商品的個(gè)性化規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)差異化
　　自有品牌如同電視劇一般來源于“生活“又要高于“生活”，因此自有品牌在規(guī)劃時(shí)就要關(guān)注品牌的個(gè)性化，盡量拉開與同類產(chǎn)品在定位上的距離，實(shí)現(xiàn)差異化。這樣的好處不僅可以降低相互間的競爭，更可以讓自有品牌形成自己的特色，以保持更好的發(fā)展能力。
　　● 強(qiáng)化宣傳，提高自有品牌的曝光度
　　雖然不少運(yùn)營企業(yè)已經(jīng)積極嘗試了自有品牌，但相比其他品牌產(chǎn)品宣傳方面的投入，運(yùn)營企業(yè)明顯還是有所欠缺的，這里的投入不是指類似快消品企業(yè)一樣的全渠道的投入，僅指本渠道內(nèi)的投入。很多企業(yè)只是將商品裝進(jìn)貨道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想快速打開局面，還是需要加強(qiáng)對自有品牌的宣傳，如機(jī)身廣告，促銷活動(dòng)，體驗(yàn)返現(xiàn)等等。
　　注意點(diǎn)3：自有品牌開發(fā)策略的選擇
　　● 自主開發(fā)策略：
　　自主開發(fā)策略適合一些大型運(yùn)營企業(yè)，有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)可通過自有資本實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然也不排除大型運(yùn)營企業(yè)為降低風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)合其他關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行共同開發(fā)，分享收益的同時(shí)也分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
　　● 聯(lián)合開發(fā)策略：
　　聯(lián)合開發(fā)策略適合實(shí)力相對弱小的中小運(yùn)營企業(yè)，通常一家或者數(shù)家公司的總體實(shí)力可能仍達(dá)不到自有品牌發(fā)展的最低要求時(shí)，可以開放聯(lián)合其他體量對等的合作方聯(lián)合開發(fā)，這同樣可以達(dá)到預(yù)期的效果。
　　編輯：湖南興元
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