自動(dòng)售貨行業(yè)近幾年的人氣火爆應(yīng)該是不用多提的，單就從自動(dòng)售貨機(jī)展的人氣上就能看出來。經(jīng)營自動(dòng)售貨機(jī)的人一多，自然各種問題也接踵而來，自動(dòng)售貨機(jī)雖然是個(gè)門檻較低的萬眾創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但真運(yùn)營起來，實(shí)際還是有非常多的問題需要注意，畢竟是重資產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)營還需一步步來，穩(wěn)扎穩(wěn)打才是真正的“九營真經(jīng)”，慢就是快!切莫掉進(jìn)“求全、求快、求規(guī)?！钡拇罂印?/p>

　　坑一：求全
　　求全是當(dāng)前較多企業(yè)常見的一件事，做了一陣子，市場上看見這看見那，別人干了，一拍腦袋感覺自己也有優(yōu)勢也想干。結(jié)果戰(zhàn)線拉的很長，殊不知業(yè)務(wù)需要有基礎(chǔ)，服務(wù)需要有內(nèi)容，主業(yè)尚未根基扎實(shí)，就盲目追求業(yè)務(wù)的全覆蓋，其結(jié)果實(shí)在是得不償失。舉個(gè)簡單的例子，前不久遇到一個(gè)浙江的運(yùn)營企業(yè)主，想法很多，即想做工廠、又想做學(xué)校、同時(shí)也想做公共點(diǎn)位，其結(jié)果是由于資源和服務(wù)力量的分散使得本來靠譜的那一頭，也變的不靠譜了。同時(shí)原先預(yù)期很好的公共點(diǎn)位的增值業(yè)務(wù)雖然花了很多精力但還是沒做起來，弄的內(nèi)心極其苦悶，懊惱不已。
　　自動(dòng)售貨機(jī)從實(shí)際業(yè)務(wù)表現(xiàn)形式上看，雖然五花八門、琳瑯滿目，但從基本出發(fā)點(diǎn)看，還是立足于商品的基本流通。因此無論業(yè)務(wù)的表現(xiàn)形式如何，基本的服務(wù)首先要做精、做專，盡量聚焦于一個(gè)區(qū)域、一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)中心，集中兵力逐步打好業(yè)務(wù)的“殲滅戰(zhàn)”，同時(shí)牢記專業(yè)的人做專業(yè)的事兒這個(gè)大原則，在自己不太擅長的領(lǐng)域切記出手需謹(jǐn)慎。
　　即使實(shí)在想出手，最低限度也要簡單做個(gè)試點(diǎn)看看反饋再說，這樣做有幾個(gè)好處：一、是節(jié)約企業(yè)有限的資源和精力，二、是試探市場反饋，三、是“趟趟雷”觀察周邊變化，減少樹敵可能，特別是一些明里、暗里的專業(yè)性對手。創(chuàng)業(yè)階段就簡單追求業(yè)務(wù)的全面性，不切實(shí)際也不符合市場發(fā)展一般規(guī)律。
　　坑二：求快
　　現(xiàn)在的自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營者的年齡結(jié)構(gòu)較5年前有了很大的變化，更多的80后、90后涌入了本行業(yè)。年輕的企業(yè)家們固然給行業(yè)帶來了新的活力，但另一方面，一些問題也暴露了出來。自動(dòng)售貨機(jī)是一個(gè)新老交錯(cuò)、傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合的比較深的行業(yè)，因此在業(yè)務(wù)發(fā)展方面實(shí)際需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，回報(bào)率也是如此。但非常多的創(chuàng)業(yè)者對此嚴(yán)重估計(jì)不足，以為簡單做做就可以真的閉門在家坐等收錢，這實(shí)際上也是有點(diǎn)理想化的。要想真正通過自動(dòng)售貨機(jī)取得良好的創(chuàng)業(yè)效果，還是需要多努力和時(shí)間。必須從商業(yè)模式、應(yīng)用場景、運(yùn)管細(xì)節(jié)等多方面學(xué)習(xí)進(jìn)步，才能真正做一只“老鳥”，才能體會(huì)“慢就是快”的精髓，這有點(diǎn)像我們傳統(tǒng)武術(shù)中的太極，內(nèi)家功夫！表面看來浮云流水，慢的很，實(shí)則外柔內(nèi)剛，外松內(nèi)緊。不出手還好，但出手的企業(yè)其實(shí)是你看不懂的快。
　　坑三：求規(guī)模
　　誰都知道規(guī)模好，但凡事都有兩面性，特別是針對像自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)這樣的重資產(chǎn)行業(yè)，如果沒有強(qiáng)力的資本支持，在規(guī)模擴(kuò)張上，還是需要多謹(jǐn)慎。規(guī)模的確能帶來很多好處，如采購成本的降低，合作資源的接入等等。但看到這些好處的同時(shí)也要看到人員、車輛、設(shè)備、倉儲(chǔ)、競爭等等各項(xiàng)成本的數(shù)字。
　　重資產(chǎn)行業(yè)對現(xiàn)金流的要求更高，一旦過度追求規(guī)模，造成巨大財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)的話，不僅企業(yè)要承受著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，本身的活力也會(huì)消失。行業(yè)歷史上不乏因?yàn)槊つ孔非笠?guī)模而導(dǎo)致企業(yè)衰敗的案例，企業(yè)經(jīng)營者特別是私營業(yè)者，更多的還是考慮盈利一臺(tái)、擴(kuò)張一臺(tái)、穩(wěn)中求勝！這才是生意長久興盛的方式。
　　當(dāng)然這里有人會(huì)說，沒有規(guī)模，面對大的競爭對手，我如何保證我自身的生存能力呢？實(shí)際上這是個(gè)不是問題的問題，目前無論是哪個(gè)行業(yè)抱團(tuán)多取暖的現(xiàn)象非常普遍，只要能開放心態(tài)，何愁找不到一起抱團(tuán)的？
　　總結(jié)和解決方案
　　自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)形象的說，它就是一個(gè)微型零售終端，只是根據(jù)設(shè)備的技術(shù)水平分為智能和非智能。是終端就會(huì)存在終端共性的問題，因此在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要特別留意切莫走進(jìn)一些誤區(qū)，給自己的企業(yè)帶來不必要的負(fù)擔(dān)。
　　在面對發(fā)展和自身實(shí)力平衡的問題時(shí)，條條大路通羅馬，總是可以尋找到一些折衷方案的。既不超出自己現(xiàn)有的服務(wù)能力，也能夠從容開展相關(guān)業(yè)務(wù)，有時(shí)候差的只是心態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“獨(dú)”行已經(jīng)不是主流，滴滴、快滴也好，美團(tuán)大眾也罷，都告訴我們一個(gè)現(xiàn)實(shí)的道理，自己一個(gè)人辦不到的事兒，或者獨(dú)自干勞民傷財(cái)?shù)氖聝?，不如敞開了大家一起抱團(tuán)干。
　　編輯：湖南興元
　　搜索詞:自動(dòng)售貨機(jī) 無人售貨機(jī)
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