熟悉自動售貨機行業(yè)的人都有這么一個經(jīng)驗，無論一家自動售貨機企業(yè)生意做得多大，背后總有那么一兩個做中小快消品牌的兄弟，而行業(yè)里也不乏在傳統(tǒng)流通渠道表現(xiàn)一般，但卻在自販機渠道里表現(xiàn)出眾的產(chǎn)品。那么自動售貨機運營商和中小快消品牌的友誼是怎樣煉成的呢？

　　運營商為何需要中小快消品牌?
　　● 賺錢的需要
　　中小快消品牌相對傳統(tǒng)市場的一些大品牌，雖然在品牌力上相對弱勢一些，但是毛利率方面可是高了不只一點兩點，而且目前自販機主力部署的區(qū)域仍然以工廠、學(xué)校、車站等場所為主，因此只要這類產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)，銷售方面一般會相對平穩(wěn)，不會有太大的波瀾。四平八穩(wěn)的生意，有誰不愿意做呢。
　　● 爭取廠家支持需要
　　從來運營商在與大品牌企業(yè)對話的過程中很少能占到便宜，大品牌企業(yè)通常習(xí)慣于將支持給到一些他們認(rèn)可的其他渠道中去，而對自販機通常是不溫不火。若是中小運營商，這種選擇性差別可能更大。而相對于大的快消品企業(yè)，中小快消品企業(yè)顯然顯得更積極的多，客情維護力度不說，對于自販機運營企業(yè)的支持也是杠杠的。時不時來個促銷或是活動啥的，你說運營公司會不去爭取這樣的廠家么？
　　● 調(diào)整商品品項的需要
　　假設(shè)一臺機器中的商品全是大品牌，如果沒有特殊原因，這樣的運營邏輯顯然是不科學(xué)的。中小快消品牌作為設(shè)備內(nèi)商品品項的重要補充渠道是不可或缺的。而且相對于大的一些品牌企業(yè)，中小快消品牌企業(yè)顯然在產(chǎn)品的豐富性上要活躍的多。特別是在培養(yǎng)新品需求方面，如果能找到一款具有發(fā)展前景的小品牌，并有意識地將中小品牌逐漸培養(yǎng)成主力產(chǎn)品時，上可以作為與大品牌談判的籌碼（鬧掰了不影響賺錢），中可以獲取收益，下可以獲得同類產(chǎn)品企業(yè)爭相支持，豈有不要之理。
　　● 現(xiàn)金流需求
　　與大品牌企業(yè)的現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)模式不同，中小品牌的廠家與經(jīng)銷商，通常視業(yè)務(wù)發(fā)展情況往往會提供一個支持與緩沖的過程。自動售貨機運營業(yè)務(wù)是一項非?？粗噩F(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，同中小品牌企業(yè)建立良好的關(guān)系，一方面可篩選優(yōu)質(zhì)商品優(yōu)化品項結(jié)構(gòu)，另一方面亦可從側(cè)面提升企業(yè)現(xiàn)金流走向。
　　中小快消品企業(yè)為何需要自動售貨機渠道？
　　★ 求銷量
　　自動售貨機市場逐步走向成熟后，消費者對于自動售貨機的認(rèn)同度同步也有了非常大的提升，而這種提升也進一步拉升了自販機作為一種快消品銷售渠道的渠道力。特別是在一些特殊的場景下，自販機的銷量是相當(dāng)驚人的。通常來說，一臺自販機的銷量可相當(dāng)于傳統(tǒng)快消品企業(yè)體系內(nèi)金牌店或者銀牌店的銷量。
　　★ 求傳播
　　自動售貨機可能是目前成本最低且最有價值的產(chǎn)品宣傳之一。只要能夠進入自販機，就等于進入公眾視野，特別是一些在地鐵和公共場所的自動售貨機，既完成了銷售，又得到了宣傳，這樣的買賣怎么算都是合適的。
　　★ 求渠道
　　自動售貨機渠道與傳統(tǒng)流通渠道不同。由于一些一線品牌對該渠道的關(guān)注還停留在初級階段，因此留給了市場非常多的真空地帶，而現(xiàn)階段如果采取適當(dāng)?shù)姆绞浇槿肓嗽撉溃瑹o疑給自身企業(yè)在后續(xù)的渠道布局上提前占據(jù)了先機，特別是在當(dāng)前傳統(tǒng)超商渠道逐步衰退的局面下，這樣的渠道布局就顯得非常有價值了。
　　編輯：湖南興元
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