越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在生意越來(lái)越難做了，雖然每年依舊埋頭苦干，含辛茹苦的努力工作，結(jié)果卻不盡如人意，利潤(rùn)總是那么單薄。究竟自動(dòng)售貨機(jī)的利潤(rùn)去哪里了呢？我們撇開(kāi)外部的一些如天氣條件等原因不說(shuō)，其實(shí)很多時(shí)候運(yùn)營(yíng)商還得問(wèn)下自己。
　　生意做大無(wú)非兩個(gè)原因，開(kāi)源和節(jié)流，關(guān)于利潤(rùn)去哪兒了的問(wèn)題，各家都有各家的說(shuō)法，這里整理了一些，僅供讀者參考。

　　CASE 1：要競(jìng)爭(zhēng)大于要利潤(rùn)
　　現(xiàn)象：運(yùn)營(yíng)商為了提升自己在各方面的能力，極力擴(kuò)充市場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，甚至不惜放棄利潤(rùn)。忘記了自己是服務(wù)提供商，也忘記了成本核算，總覺(jué)得有點(diǎn)量就是好的，但其實(shí)利潤(rùn)真相遠(yuǎn)不是這樣的，殺敵一千自損八百?gòu)膩?lái)都是有道理的，盲目擴(kuò)張，拼價(jià)格，靠賠本賺吆喝是不現(xiàn)實(shí)的，遠(yuǎn)不如穩(wěn)扎穩(wěn)打，做一臺(tái)賺一臺(tái)靠譜的多。大多數(shù)的自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)企業(yè)都是中小型運(yùn)營(yíng)企業(yè)，規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，將有限的資源投入“消耗戰(zhàn)”是沒(méi)有意義的，尤其面對(duì)和自己體量相當(dāng)?shù)耐羞M(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，實(shí)際本身就是一種策略上的失敗，同體量的中小運(yùn)營(yíng)商更多應(yīng)該團(tuán)結(jié)打市場(chǎng)，提升整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而非兩線作戰(zhàn)，一頭應(yīng)付大的，一頭小的之間也進(jìn)行對(duì)抗。適度的競(jìng)爭(zhēng)有助于提升服務(wù)能力，但惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)相互搞亂市場(chǎng)，壓縮利潤(rùn)空間，沒(méi)有雙贏，只有雙輸。
　　CASE2：管理能力不足，利潤(rùn)從指縫間溜走。
　　自動(dòng)售貨是一個(gè)講究管理細(xì)節(jié)的業(yè)態(tài)，粗放式的經(jīng)營(yíng)往往在不經(jīng)意間就會(huì)帶走你的利潤(rùn)。價(jià)格管理不到位，導(dǎo)致能賣價(jià)的賣白菜價(jià)。人員管理不到位，人浮于事，白白支付工資。財(cái)務(wù)管理不到位，隨手公關(guān)。不設(shè)預(yù)算，到頭來(lái)入不敷出，一年都是白忙活。做生意不賺就是賠，每個(gè)地方不僅要抓到位還要算到位。都說(shuō)做企業(yè)就是做管理，捫心自問(wèn)，你能隨時(shí)報(bào)出每個(gè)點(diǎn)位大致的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率么？你又能對(duì)一年的公關(guān)預(yù)算有個(gè)明細(xì)賬么？
　　CASE3：損耗、各種損耗
　　損耗的問(wèn)題，我們已經(jīng)不是第一次談了。以商品損耗為例，商品損耗從排貨開(kāi)始，如果控制不到位就會(huì)發(fā)生。該進(jìn)的貨不預(yù)先排好，等到脫銷，再下訂單，一個(gè)周期下來(lái)，這個(gè)周期的利潤(rùn)就沒(méi)了。再比如該進(jìn)的沒(méi)進(jìn)，不該進(jìn)的進(jìn)了，結(jié)果是庫(kù)存高居，賠本清倉(cāng)了事。再比如倉(cāng)儲(chǔ)損耗，隨手拿貨，進(jìn)出不記賬，不留意貨齡，幾個(gè)月才盤(pán)一次貨。忽然發(fā)現(xiàn)老貨成堆，有些貨沒(méi)了也不知道。當(dāng)然這還遠(yuǎn)不是大頭，真正讓人恐懼的是企業(yè)間人與人的損耗。一旦發(fā)生并且處理不及時(shí)，就好比發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)喘振，整個(gè)轉(zhuǎn)速和效率就會(huì)直線下降，如果是重要部門(mén)的話，甚至?xí)＜捌髽I(yè)生存。事實(shí)上，企業(yè)的利潤(rùn)在于運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，如果每個(gè)環(huán)節(jié)都將利潤(rùn)損耗一些的話，那利潤(rùn)真的就如流水，好不容易攢一點(diǎn)，一松手就沒(méi)了。
　　CASE4：不懂促銷和公關(guān)
　　大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商都會(huì)覺(jué)得本來(lái)賣四塊的，降個(gè)價(jià)就是促銷了，而且促銷往往是自己買單，但促銷本身并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。拿最基礎(chǔ)的來(lái)說(shuō)，起碼機(jī)身廣告要備一個(gè)吧，而不是只改一個(gè)標(biāo)簽。促銷要根據(jù)點(diǎn)位實(shí)際情況和企業(yè)經(jīng)營(yíng)需求制定嚴(yán)密的計(jì)劃方可推動(dòng)。玩的高深一些的，就會(huì)將公關(guān)和促銷進(jìn)行結(jié)合，搞個(gè)關(guān)愛(ài)員工、獻(xiàn)愛(ài)心等，幫助點(diǎn)位企業(yè)一起做個(gè)企業(yè)紅十字基金，買一瓶捐幾分錢(qián)等等，既密切了和廠商的關(guān)系，又拉近了和員工的距離，聰明一點(diǎn)的甚至拉上自己的供應(yīng)商一起來(lái)玩，羊毛最終出在誰(shuí)身上并不重要，重要的是你的利潤(rùn)有了，有些利潤(rùn)來(lái)源需要緊密策劃和安排，促銷和公關(guān)本來(lái)就是捆綁在一起的，“拍腦袋作決策”在今天信息高度發(fā)達(dá)的社會(huì)絕對(duì)不是靠譜的事情，自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商們還是要多花心思。
　　CASE5：心態(tài)導(dǎo)致利潤(rùn)丟失
　　心態(tài)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)真的是要好好說(shuō)說(shuō)。自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)企業(yè)是向企業(yè)提供服務(wù)的，但當(dāng)前市場(chǎng)的理解卻走向了另一個(gè)極端。很多運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始困惑，我們究竟是在做什么？服務(wù)還是賣貨？實(shí)際上自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)本質(zhì)是提供一種便利服務(wù)而不是賣貨。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，如今的市場(chǎng)和早先幾年已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)概念越來(lái)越被淡忘，更多時(shí)候談判變成了一種商業(yè)地產(chǎn)式的模式，有同仁分析原因，不無(wú)感慨的說(shuō)道，“我們輸了兩場(chǎng)，一場(chǎng)是市場(chǎng)，一場(chǎng)是心態(tài)，我最先輸?shù)氖切膽B(tài)！而這一輸也輸?shù)袅死麧?rùn)。”大家忙于表象的商業(yè)而忘了服務(wù)的本質(zhì)，于是生意就真的變成了生意。事實(shí)上，今天在服務(wù)方面有特色并且為市場(chǎng)所熟知的自動(dòng)售貨機(jī)公司有多少？心態(tài)讓你的機(jī)器還只是機(jī)器，但LV卻讓包不再是包，所以你丟了什么，你就知道了！
　　編輯：湖南興元
　　搜索詞:自動(dòng)售貨機(jī) 無(wú)人售貨機(jī) 湖南售貨機(jī)廠家
　　本文轉(zhuǎn)載，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系站長(zhǎng)刪除。