自動(dòng)售貨機(jī)在國(guó)內(nèi)起步比較晚，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，加之線下開(kāi)店的綜合成本劇增，當(dāng)下無(wú)人零售概念的火熱，很多人都想著要不要加入這個(gè)行業(yè)，分一杯羹。但是，畢竟是要投資賺錢(qián)的，很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)并不熟悉，不敢妄下投資，很是糾結(jié)，今天這篇文章收集了百度問(wèn)答以及知乎問(wèn)答上關(guān)于自動(dòng)售貨機(jī)的最熱門(mén)問(wèn)題，并且一 一為您解答，給的大家一些參考。
　　1.自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展前景
　　售貨機(jī)的普及方便了人們的生活也解決了很多的問(wèn)題，尤其節(jié)約了高昂的人力成本和資源成本。加之現(xiàn)在新零售概念這么火，無(wú)人零售將是未來(lái)的零售趨勢(shì)。前幾年，大家都把焦點(diǎn)放在線上業(yè)務(wù)，原本在線上不斷發(fā)力，最近卻對(duì)線下興趣大增。阿里瘋狂入股、收購(gòu)線下商超；京東要在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)百萬(wàn)家便利店，這一股浪潮，或?qū)⒅苯痈淖兞闶坌袠I(yè)的走勢(shì)。倡導(dǎo)無(wú)人管理且自動(dòng)化運(yùn)行的智能售貨機(jī)也將會(huì)在線下得到更多的應(yīng)用。未來(lái)還有更多的市場(chǎng)等待我們?nèi)ラ_(kāi)拓，發(fā)展前景毋庸置疑。
　　2.運(yùn)營(yíng)之前有哪些地方需要注意
　　在決定運(yùn)營(yíng)之前，我認(rèn)為有3個(gè)要素需要重視。
　　一是點(diǎn)位條件，點(diǎn)位的人流量和消費(fèi)習(xí)慣如何，人流量是基礎(chǔ)。了解周邊是否有同類競(jìng)品，不僅包括其他自動(dòng)售貨機(jī)，小商店、小賣(mài)鋪都屬于競(jìng)品也就是確定所在點(diǎn)位目標(biāo)群體的可選擇范圍要小。
　　二是要看自動(dòng)售貨機(jī)本身的條件如何，1.售貨機(jī)的故障頻率大小，選擇有質(zhì)量的廠家，不然，機(jī)器三天兩頭出故障，帶來(lái)?yè)p失是不可低估的。2.售貨機(jī)可銷售的產(chǎn)品品類能否滿足點(diǎn)位人群的消費(fèi)需求，比如點(diǎn)位人群除了對(duì)飲料對(duì)食品需求也很大，如果售貨機(jī)只能出售飲料的話顯然會(huì)降低你可獲取的利潤(rùn)，因此，了解目標(biāo)群體的需求，根據(jù)需求選擇銷售的商品，從而對(duì)應(yīng)選擇自動(dòng)售貨機(jī)的貨道類型。 3. 除了產(chǎn)品收益，你所選擇的售貨機(jī)能否給你帶來(lái)其他的利潤(rùn)比如廣告利潤(rùn)。4.售貨機(jī)可還有其他的增值因素，能夠?yàn)槟愕娜粘＿\(yùn)營(yíng)錦上添花的。
　　三是看合作模式，選擇適合自己的模式，運(yùn)營(yíng)壓力也會(huì)小很多。
　　3.自動(dòng)售貨機(jī)的利潤(rùn)怎么樣？
　　答案參考問(wèn)題2的答案，如果上述3點(diǎn)都能做到，那么每月 每臺(tái)2000左右的純利潤(rùn)是沒(méi)有太大問(wèn)題的。
　　4.自動(dòng)售貨機(jī)的盈利模式
　　盈利模式，傳統(tǒng)售貨機(jī)主要盈利模式來(lái)源于商品的零售收入，這個(gè)取決于所處點(diǎn)位的優(yōu)劣條件。如果在你的點(diǎn)位資源確定的情況下，選擇合適的售貨機(jī)則至關(guān)重要，因?yàn)樗藥?lái)基本的商品零售收益外，還能夠帶來(lái)一筆可觀的廣告收益，在運(yùn)營(yíng)上也會(huì)具有更大的靈活性。
　　5.該如何選擇自動(dòng)售貨機(jī)品牌？
　　首先，質(zhì)量和售后這是前提；
　　其次，結(jié)合自身點(diǎn)位的條件和營(yíng)銷需求選擇適合的自動(dòng)售貨機(jī)。比如在分析點(diǎn)位需求的情況下，判斷銷售的商品類型，是全飲料還是飲料+食品+日用品這樣綜合型，銷售的商品類型將決定用什么貨道類型的機(jī)器。
　　第三，在上述兩個(gè)前提的基礎(chǔ)上，還要考慮品牌的合作政策如何；除了商品銷售的利潤(rùn)之外能否帶來(lái)其他的增值收入，如廣告利潤(rùn)；機(jī)器的附加價(jià)值如何等，綜合比較，選出最適合自己的。
　　6．運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)投入成本高嗎？
　　投入的成本和以下幾個(gè)因素有關(guān)
　　（1）是購(gòu)買(mǎi)還是加盟合作？二者投入的成本肯定是不同的，購(gòu)買(mǎi)的成本高于加盟合作，但同時(shí)也會(huì)更自由些。加盟合作的話不同的廠家有不同的合作政策，所付出的成本也是不一樣的；
　?。?）運(yùn)營(yíng)機(jī)器的數(shù)量；
　?。?）所擁有的點(diǎn)位資源，要付多少點(diǎn)位費(fèi)；
　?。?）運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，如商品費(fèi)用，機(jī)器故障維護(hù)費(fèi)用等。

　　作者：興元售貨機(jī)
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