2018年是新零售行業(yè)持續(xù)發(fā)力的一年,尤其是在酒店無人售貨機領(lǐng)域,引起了多方資本的密切關(guān)注。那么,面對這樣一個充滿潛力的新興市場,如何才能分到一杯羹?又如何才能成為一名合格的酒店售貨機運營商呢?我們以琥珀球酒店自動售貨機為例,為您準備了一份詳盡的干貨。
一、市場分析
這個市場潛力到底怎么樣?
酒店市場:據(jù)國家旅游局統(tǒng)計數(shù)據(jù),國內(nèi)注冊登記的酒店已經(jīng)達到30萬家,2017年整體平均入住率為66.8%,平均客房收益達到342.46元,已經(jīng)連續(xù)五年持續(xù)增長。
B.酒店用品市場:當前酒店機中,成人用品是最大的贏利點。而成人市場是無限大的,因為他的隱私性的特點,無法被預估。但可以確定的一點是,中國是成人用品市場潛在的消費大國。再看看成人用品在中國的潛在消費者:中國13億人口中有超過7成的成年人、1.8億未婚成年人、這個體量是非常巨大的。
2.究竟哪些人需要酒店無人售貨機?
A.入住旅客:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)消費的進一步發(fā)展,消費者越來越注重消費方式的便捷與消費過程的隱私。而酒店這樣一個特殊的消費場景,不僅占據(jù)了消費者最長的停留時間,同時還營造了一個天然的隱私消費場所。這就為滿足入住旅客的客房需求提供了新的銷售窗口。
B.酒店管理者:當前大部分的酒店里銷售成人用品依然是傳統(tǒng)的銷售模式,普遍存在產(chǎn)品品種單一、顧客使用后需要退房結(jié)算,顧客的隱私性差,酒店人員查房工作量大、繁瑣,產(chǎn)品容易少貨、被調(diào)包等問題。而酒店無人自動售貨機的出現(xiàn),不僅能夠大幅減少以上工作中的管理成本,還能夠通過手機APP一鍵補貨,便捷管理。
二、如何選擇投放場所?
(1)學校周邊酒店:當然,這里的學校是指大學。年輕群體比較多,在荷爾蒙作用下,生理期的需求大!
(2)當?shù)氐陌仓眯^(qū)附近酒店:這部分的房租比較便宜,快捷酒店也會比較多,其次用戶的流動人口比較大。
(3)工廠周邊酒店:人口密度比較大,特別是傳統(tǒng)代工企業(yè),一般這類工廠都會配備員工宿舍,需要解決生理需求,也只能會去周邊酒店開房。年輕群體居多,對于新事物的接受程度也較高!
(4)夜市商圈、汽車站附近酒店:地址多種多樣,所以大家在選址之前可以結(jié)合自身城市、酒店周圍環(huán)境,人口密度等等因素來選擇酒店投放。
三、如何進貨?
當前酒店機中所售賣的商品以成人用品和酒店用品兩大類為主。而這兩類商品的主要貨源地主要集中在廣州、東莞和義烏三地。通常購買酒店機,供應商會提供兩個選項,一種是包貨源,另一種是只賣機器不包貨源。這里建議大家可以選擇包貨源的選項,因為通常這樣的廠家會對貨品的質(zhì)量有所把控。琥珀球酒店自動售貨機得到了國內(nèi)各大知名品牌的授權(quán),無論是自營或是加盟,都可以通過我們的官方渠道,按照優(yōu)惠價格,直接給機器進貨配貨。
但如果您想要自己進貨,那么就要小心渠道有假貨啦!這是大多數(shù)人糾結(jié)最多的問題之一!

整理編輯：興元售貨機
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