對(duì)于經(jīng)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)的人來說，學(xué)校屬于一類點(diǎn)位，是大家搶著進(jìn)的好點(diǎn)位。
　　首先，學(xué)校的人流量大，潛在需求大;其次，學(xué)生接受新事物的能力強(qiáng)，對(duì)于自助購物駕輕就熟;再次，學(xué)生的素質(zhì)較高，一般不會(huì)發(fā)生隨意毀壞機(jī)器的不文明行為。
　　老王去年好不容易拿到了一所大學(xué)的點(diǎn)位經(jīng)營(yíng)權(quán)，在學(xué)校的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、圖書館、宿舍樓下都放置了自動(dòng)售貨機(jī)售賣各種飲料。確實(shí)，幾個(gè)月下來，放置在學(xué)校的自動(dòng)售貨機(jī)給老王帶來的利潤(rùn)要高于其他一般點(diǎn)位，這讓老王很滿意。
　　但是，老王卻忽視了一點(diǎn)，而這無形中讓他損失了得到更多利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。
　　運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的大家揮汗如雨，對(duì)飲料的需求是較大的;
　　圖書館里大家埋頭苦讀，很多人一坐就是一下午，甚至一些考研大軍能在圖書管里待上一整天，對(duì)于這些人來說，能夠補(bǔ)充能量的食物和飲料一樣重要;
　　宿舍樓底下是一個(gè)特殊地點(diǎn)，有項(xiàng)數(shù)據(jù)結(jié)果表明，男生宿舍樓下襪子賣的火，女生宿舍樓下內(nèi)褲和生理用品賣的火。雖然這項(xiàng)結(jié)果讓很多人都感到很意外，但卻是情理之中，細(xì)想一下想必大家都懂得。
　　所以，地點(diǎn)不同，需求也會(huì)不同，老王所忽視的正是針對(duì)不同需求銷售不同的商品。根據(jù)不同的點(diǎn)位采取不同的商品策略，所得到的利潤(rùn)一定會(huì)比不加區(qū)分的商品銷售得到的更多。
　　也許有人會(huì)說即使這樣，那也不能在操場(chǎng)放A自動(dòng)售貨機(jī)，在圖書館放B自動(dòng)售貨機(jī)，在宿舍樓下放C自動(dòng)售貨機(jī)，不同廠家售貨機(jī)同時(shí)運(yùn)營(yíng)在實(shí)際操作中會(huì)很麻煩。
　　是的，這種同時(shí)運(yùn)營(yíng)不同售貨機(jī)的方式在執(zhí)行中的確很麻煩，但是如果有一臺(tái)能夠銷售全品類的售貨機(jī)呢，既可以銷售飲料也可以銷售食品，甚至可以銷售日化用品，那執(zhí)行起來會(huì)不會(huì)輕松很多呢。

整理編輯：興元售貨機(jī)
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