自從馬云在杭州云棲大會提出了“新零售”之后，“新零售”這個詞就如疾風(fēng)一 樣風(fēng)靡，“新零售”的風(fēng)靡?guī)恿肆闶郛a(chǎn)業(yè)的再一次變革，正如劉強(qiáng)東所說的：零售 正在經(jīng)歷第四次革命（前三次為百貨商店、連鎖商店和市場），第四次零售革命是建 立在互聯(lián)網(wǎng)電商基礎(chǔ)上、又超越互聯(lián)網(wǎng)的一次革命，它將把人類帶入商業(yè)時代。

每一次的變革都會帶動一批巨頭的崛起，因為他們抓住的便是機(jī)遇，在產(chǎn)業(yè)適合 的時候抓住了有利的商機(jī)，一步步走向成功，從此立足行業(yè)的前端。而零售行業(yè)的這 次變革，除了消費升級帶來的需求升級，還有就是共享經(jīng)濟(jì)和大數(shù)據(jù)的背景下，成本 、效率、體驗得到了很大的提升。隨著零售行業(yè)的變革，自動售貨機(jī)也隨著崛起，近 幾年，“無人便利店”越來越受市場的肯定應(yīng)用到人們的生活中。在國外，自動售貨 機(jī)早已擁有成熟的市場，成為人們生活的一部分，而在中國，隨著消費的升級，也在 呈現(xiàn)直線的上升。無論是點位租金、還是投入成本，自動售貨機(jī)都是時下創(chuàng)業(yè)和副業(yè) 可行、盈利的模式。，我們不談別的，就談?wù)勅绾斡靡慌_自動售貨機(jī)賺到這一千萬。

首先，找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶。

無論任何行業(yè)，都要知道哪些是我們的客戶，只要找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶，才能深挖客 戶的需求，才能提高客戶的消費力。而深挖消費場景，可以到商超或是商業(yè)街，可以 做街訪和碎片化的流量獲取，根據(jù)固定人群、封閉人群和高頻消費需求獲取所需數(shù)據(jù) 并進(jìn)行分析。根據(jù)100米經(jīng)濟(jì)圈，鎖定100米四周進(jìn)行布局，充分滿足即時消費需求。

其次，鎖定沒有被滿足的人群。

滿足了100米圈內(nèi)的人群，那么100米圈外的人群的需求是什么？每個人都會有即 時消費的需求，但是并非所有的即時需求都能被滿足。比如走在路上，突然渴了，想 喝飲料，但是周邊沒有商店，而這是的即時需求就無法被滿足，這些無法即時消費的 需求就是一個商機(jī)。所以，實現(xiàn)和消費者的接觸，填補(bǔ)這片市場的空白，就要做到便 捷和快速、保鮮和簡單。

而后，數(shù)據(jù)和效率是有利的武器。

每一次的變革，除了消費的升級，更重要的是技術(shù)的帶動?？萍际巧a(chǎn)力，任何 的變革都是在新技術(shù)的基礎(chǔ)和推動下完成的，因此，零售業(yè)的變革也是隨著技術(shù)的創(chuàng) 新、提升和應(yīng)用而產(chǎn)生。大數(shù)據(jù)和效率是新零售走在傳統(tǒng)零售前端的先決條件，根據(jù) 后臺系統(tǒng)的數(shù)據(jù)整合，快速做出反應(yīng)，才能跑在行業(yè)前端。

任何的產(chǎn)品都離不開服務(wù)，及時服務(wù)，及時處理每一個需求和消費的問題，不僅 能帶動再次消費，還能擴(kuò)散傳播，增加新的消費。其實，在確定消費人群，滿足未消 費需求和提供服務(wù)之后，重要的是自動售貨機(jī)技術(shù)的支持，任何機(jī)器一旦工作時間長 了，或多或少都會出現(xiàn)各種各樣的故障，而能否及時提供技術(shù)支持，及時解決機(jī)器故 障，保障自動售貨機(jī)的正常運(yùn)行直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量和再次消費的增加或減少。

作者：興元售貨機(jī)

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