由于具有人流量穩(wěn)定、需求大、學(xué)生素質(zhì)高的特點(diǎn)，高校成為自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商心中的好的點(diǎn)位資源。那么已經(jīng)擁有學(xué)校點(diǎn)位的你，是如何優(yōu)化設(shè)置自助服務(wù)覆蓋范圍，如何具體將這些自助販賣機(jī)定位在校園內(nèi)的各個(gè)位置，又是如何發(fā)揮點(diǎn)位的資源價(jià)值呢？
　　一、校園布置點(diǎn)位
　　一般高校面積都比較大，可投放自動(dòng)售貨機(jī)的點(diǎn)比較多，那么將售貨機(jī)放置在什么位置，才能得到好的效?
　　確定大概覆蓋范圍。
　　要考慮整個(gè)學(xué)校范圍需要有多少個(gè)點(diǎn)來提供自動(dòng)售貨服務(wù)，是否需要覆蓋到所有區(qū)域，還是僅考慮大的需求區(qū)域。有一張校園地圖，用標(biāo)記記下流量較大的幾大區(qū)域，并用不同的色塊標(biāo)識(shí)出各區(qū)域流量的高低。
　　實(shí)地調(diào)研和觀察。
　?。?）通過調(diào)研了解不同區(qū)域?qū)W生的需求差異和需求強(qiáng)度，根據(jù)結(jié)果制定各點(diǎn)位不同的商品銷售策略。比如，在食堂、圖書館、宿舍樓的售貨機(jī)，其提供的商品或者服務(wù)肯定是有所差別的，如果一視同仁，全都賣飲料，那必然會(huì)影響更高利潤(rùn)的獲取。（2）即使是投放在教學(xué)樓，也有很多位置可以選擇，怎么選，不是靠個(gè)人臆想出來的。所以要在各個(gè)熱門區(qū)域，分析學(xué)生的行走路徑，觀察流量的最高點(diǎn)，來指導(dǎo)選擇售貨機(jī)的具體投放點(diǎn)。（3）了解學(xué)生為了得到商品可承受的路程距離，通過這個(gè)數(shù)據(jù)判斷熱門區(qū)域需要幾臺(tái)售貨機(jī)來覆蓋。
　　二、校園推廣
　　雖然自動(dòng)售貨機(jī)的收益有限，但是仍然可以做些低成本甚至是免費(fèi)的校園推廣活動(dòng)，來獲取更高的運(yùn)營(yíng)收益。
　　1.學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)個(gè)性化與多樣化，是未來消費(fèi)群體的領(lǐng)軍者，跟隨社會(huì)潮流和消費(fèi)時(shí)尚。在選擇自動(dòng)售貨機(jī)時(shí)，可以選擇一些比較新潮的，能夠根據(jù)自己的需求可定制一些功能的售貨機(jī)，提高吸引力。另外在支付方式上，盡量選擇支持移動(dòng)支付的售貨機(jī)，迎合現(xiàn)在年輕人主流的支付方式。
　　2.促銷策略，根據(jù)節(jié)日或者根據(jù)實(shí)際庫(kù)存和銷量數(shù)據(jù)，制定產(chǎn)品的促銷策略， 不僅能夠提高人氣，還能帶動(dòng)銷量。自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商可以利用售貨機(jī)本身的硬件播放促銷廣告，比如新眾聚聯(lián)自動(dòng)售貨機(jī)具有55吋的觸控大屏，利用大屏播放促銷信息，既方便用戶觀看，又能幫助他們選購(gòu)商品，增加他們關(guān)于產(chǎn)品真實(shí)性的體驗(yàn)，增加對(duì)產(chǎn)品的信任度。
　　3.線上營(yíng)銷
　　利用學(xué)校論壇、BBS網(wǎng)站等當(dāng)前在學(xué)生中流行的社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷。利用軟文，故事，圖片或者視頻在其網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布營(yíng)銷廣告，吸引大學(xué)生的注意力，達(dá)到一定的宣傳推廣效果。

　　作者：興元售貨機(jī)
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