銷售是一門心理學(xué)，也是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。所謂戰(zhàn)爭(zhēng)，攻心為上。我個(gè)人客觀認(rèn)為，之所以自動(dòng)售貨機(jī)在國(guó)外能如此普及和消費(fèi)者思維有直接的關(guān)系。全新的模式，必然需要全新的思維去接受它，這樣才能普及和被理解。當(dāng)然政府的干預(yù)也會(huì)起一定的促進(jìn)作用，所謂推波助瀾效果會(huì)更加明顯。站在一個(gè)消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)看，方面、可靠、安心，這是起碼的保障。如果不能做到，消費(fèi)者是不可能去接受它。站在一個(gè)商家的立場(chǎng)來(lái)看，利潤(rùn)永遠(yuǎn)的首要地位。如果沒(méi)有利潤(rùn)，我是不可能買自動(dòng)售貨機(jī)。當(dāng)然，一些社會(huì)服務(wù)便民性質(zhì)的公共場(chǎng)合除外。銷售產(chǎn)品，當(dāng)然離不開(kāi)產(chǎn)品。離開(kāi)了產(chǎn)品，一切就是空話。對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)必須有深度的了解。以下是我個(gè)人對(duì)我們的產(chǎn)品列出的幾個(gè)方案：

　　方案一，定位于一些中型商店。用途有四：

　　1，打廣告，為自己店鋪新上市產(chǎn)品推廣和宣傳。

　　2，放一些打折商品和體驗(yàn)的商品用來(lái)吸煙客戶的眼球，很有創(chuàng)意。還可以現(xiàn)場(chǎng)演示操作流程，帶領(lǐng)客戶一起體驗(yàn)。國(guó)人原本就好奇，新東西出來(lái)自然會(huì)有新的玩法。這樣人流量自然會(huì)比平時(shí)多些。

　　3，這種模式就是傳統(tǒng)和產(chǎn)品技術(shù)相結(jié)合，慢慢地適應(yīng)群體。即使出了問(wèn)題，直接可以咨詢商店老板，就沒(méi)有后顧之憂。

　　4，晚上機(jī)器依然營(yíng)業(yè)中，白天補(bǔ)貨也方便。

　　方案二，連鎖酒店，如七天、如家、速8，快捷等。這些酒店國(guó)內(nèi)都有，分布比較廣。牌子也響，住的人也多?；旧弦呀?jīng)被廣大消費(fèi)者接受了，國(guó)內(nèi)人流量都比較穩(wěn)定。在酒店大廳里放一臺(tái)很顯得時(shí)尚大氣。

　　理由有三：  1，可以放些零食和飲料，24小時(shí)方便顧客。

　　2，也可以放些成人用品，不過(guò)酒店房間里面一般都會(huì)有（所以這個(gè)不太推薦）。

　　3，自動(dòng)售貨機(jī)顯示屏可以為酒店進(jìn)行廣告優(yōu)惠等宣傳，也可以為別的公司進(jìn)行廣告宣傳。

　　方案三，大學(xué)城。大學(xué)城相當(dāng)于一個(gè)小型社會(huì)，人流比較集中。都是年輕的新一代，消費(fèi)意識(shí)比較超前。自動(dòng)售貨機(jī)自然很迎合他們的胃口，很受歡迎。 理由有四：

　　1，消費(fèi)思維和心理，跟我們的產(chǎn)品不謀而合。

　　2，大學(xué)校園商店一般比較遠(yuǎn)200米之外了，現(xiàn)在的學(xué)生比較懶，能不走路斷然不會(huì)多走。

　　3，課間休息時(shí)間只有10分鐘，不能走太遠(yuǎn)。自動(dòng)售貨機(jī)的方便得到了體現(xiàn)。

　　4，學(xué)校里面的商店一般晚上關(guān)門比較早，我們的售貨機(jī)卻可以無(wú)休止的營(yíng)業(yè)。

　　方案四，中大型企業(yè)。企業(yè)內(nèi)部一般很少會(huì)有商店，而且很多工業(yè)園都建在郊區(qū)，偏僻的地方。買點(diǎn)東西不方便，晚上出去更是危險(xiǎn)重重。所有的企業(yè)老板，都會(huì)想盡各種辦法讓職工人員安心舒心穩(wěn)定下來(lái)替老板效力，那方便員工生活自然放到日程安排上來(lái)。

　　理由有三:  1,現(xiàn)在的人一般都有吃夜宵的習(xí)慣，吃點(diǎn)零食也很正常。而且喜歡熬夜，睡得很晚。

　　2，對(duì)于一些封閉式管理的企業(yè)，自動(dòng)售貨機(jī)給員工帶來(lái)了方面。

　　3，為企業(yè)節(jié)省了人力，為員工節(jié)省了時(shí)間。

　　以上方案，實(shí)施的可行性比較大。具體怎么去實(shí)施，就得先對(duì)我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和研究。了解更多銷售技巧，前期是有具有說(shuō)服力的產(chǎn)品資料。方便與和客戶進(jìn)行有效的溝通，詳細(xì)地介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。用事實(shí)說(shuō)話，打動(dòng)客戶。動(dòng)之以情，曉之以理讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品。