由于具有人流量穩(wěn)定、需求大、學(xué)生素質(zhì)高的特點，高校成為自動售貨機(jī)運營商心中的優(yōu)質(zhì)點位資源。那么已經(jīng)擁有高校點位的你，是如何優(yōu)化設(shè)置自助服務(wù)覆蓋范圍，如何具體將這些自助販賣機(jī)定位在校園內(nèi)的各個位置，又是如何發(fā)揮點位的資源價值呢？

　　一、             校園布置點位

　　一般高校面積都比較大，可投放自動售貨機(jī)的點比較多，那么究竟將售貨機(jī)放置在什么位置，才能得到好的效果呢？

　　1.確定大概覆蓋范圍。

　　要考慮整個校園范圍需要有多少個點來提供自動售貨服務(wù)，是否需要覆蓋到所有區(qū)域，還是僅考慮需求區(qū)域。更好有一張校園地圖，用標(biāo)記記下流量較大的幾大區(qū)域，并用不同的色塊標(biāo)識出各區(qū)域流量的高低。

　　2.實地調(diào)研和觀察。

　?。?）通過調(diào)研了解不同區(qū)域?qū)W生的需求差異和需求強(qiáng)度，根據(jù)結(jié)果制定各點位不同的商品銷售策略。比如，在食堂、圖書館、宿舍樓的售貨機(jī)，其提供的商品或者服務(wù)肯定是有所差別的，如果一視同仁，全都賣飲料，那必然會影響更高利潤的獲取。（2）即使是投放在教學(xué)樓，也有很多位置可以選擇，究竟怎么選，不是靠個人臆想出來的。所以要在各個熱門區(qū)域，分析學(xué)生的行走路徑，觀察流量高的地點，來指導(dǎo)選擇售貨機(jī)的具體投放點。（3）了解學(xué)生為了得到商品可承受的路程距離，通過這個數(shù)據(jù)判斷熱門區(qū)域需要幾臺售貨機(jī)來覆蓋。

　　二、             校園推廣

　　雖然自動售貨機(jī)的收益有限，但是仍然可以做些低成本甚至是免費的校園推廣活動，來獲取更高的運營收益。

　　1.學(xué)生消費呈現(xiàn)個性化與多樣化。在選擇自動售貨機(jī)時，可以選擇一些比較新潮的，更好能夠根據(jù)自己的需求可定制一些功能的售貨機(jī)，提高吸引力。另外在支付方式上，盡量選擇支持移動支付的售貨機(jī)，迎合現(xiàn)在年輕人主流的支付方式。

　　2.促銷策略，根據(jù)節(jié)日或者根據(jù)實際庫存和銷量數(shù)據(jù)，制定產(chǎn)品的促銷策略， 不僅能夠提高人氣，還能帶動銷量。自動售貨機(jī)運營商可以利用售貨機(jī)本身的硬件播放促銷廣告，比如新眾聚聯(lián)自動售貨機(jī)具有55吋的觸控大屏，利用大屏播放促銷信息，既方便用戶觀看，又能幫助他們選購商品，增加他們關(guān)于產(chǎn)品真實性的體驗，增加對產(chǎn)品的信任度。

　　3.線上營銷

　　利用校園論壇、BBS網(wǎng)站等當(dāng)前在學(xué)生中流行的社區(qū)進(jìn)行營銷。利用軟文，故事，圖片或者視頻在其網(wǎng)站平臺發(fā)布營銷廣告，吸引大學(xué)生的注意力，達(dá)到一定的宣傳推廣效果。

　　三、             不可忽視的因素——效率

　　單靠一臺售貨機(jī)很難獲得高利潤，只有做到一定的規(guī)?；拍軒磔^豐厚的收入，而效率是規(guī)?；幕A(chǔ)。效率的管理，不光體現(xiàn)在庫存、補(bǔ)貨、維護(hù)這些方面，也體現(xiàn)在對消費者有效的行為分析和商品策略的制定上，實現(xiàn)這樣的效率需要一套成熟的智能系統(tǒng)來輔助。通過后臺智能系統(tǒng)，各項數(shù)據(jù)一覽無余，輕松獲取每臺售貨機(jī)的運營狀態(tài)和指標(biāo)如何，利用大數(shù)據(jù)管理商品采銷及配送需求。通過后臺各項數(shù)據(jù)的分析，了解各點位之間消費和需求偏好的差異，促進(jìn)精準(zhǔn)營銷的達(dá)成。