隨著互聯(lián)網(wǎng)興起和消費者對購物便利性要求提高，中國的零售格局正在發(fā)生深刻變化。對于快消品來說，除了精品超市、便利店外，自動售貨機(jī)以便捷性和24小時服務(wù)正為企業(yè)打開另一扇窗。

       據(jù)凱度消費者系數(shù)顯示，在人均GDP 達(dá)到一萬美元時，消費者對自動售貨機(jī)的需求將迎來爆發(fā)。截至2015 年，我國3.9 億人口覆蓋的地區(qū)已經(jīng)達(dá)到此水平。在未來的五年間，國內(nèi)自動售貨機(jī)渠道將成為快消品零售的一大新興市場。

      中國自動售貨機(jī)渠道的起點可追溯至1994年，日本三得利公司率先向中國引進(jìn)了自動售貨機(jī)。兩年后，美國兩大可樂公司也參與到自動售貨機(jī)渠道建設(shè)，向中國引進(jìn)數(shù)百臺設(shè)備。2000年前后，自動售貨機(jī)渠道進(jìn)入摸索和市場導(dǎo)入期。

　　經(jīng)過十余年的探索模仿，到2013年，自動售貨機(jī)渠道呈現(xiàn)了爆發(fā)式發(fā)展。國內(nèi)自動售貨機(jī)的自主研發(fā)、創(chuàng)新體系已逐漸形成。2013年，自動售貨機(jī)引入了移動支付技術(shù)。2015年，自動售貨機(jī)渠道開啟了互聯(lián)網(wǎng)+時代。

       截止2015年，全國自動售貨機(jī)投放量約為15萬臺，在五年間翻了15倍。在美國，自動售貨機(jī)和便利店的數(shù)量比例為30：1。若自動售貨機(jī)的發(fā)展達(dá)到美國水平，屆時全國自動售貨機(jī)總數(shù)將接近138萬臺。

       最近五年，自動售貨機(jī)渠道的年均銷售增速已經(jīng)超過100%。自動售貨機(jī)的月均單產(chǎn)隨著經(jīng)濟(jì)和生活水平的上升而逐漸增長，預(yù)計到2020年，一臺自動售貨機(jī)的月銷售額將達(dá)到6000元人民幣，自動售貨機(jī)渠道年銷售額將接近1000億。

       地域分布方面，自動售貨機(jī)目前主要集中在沿海區(qū)域。長三角地區(qū)和珠三角地區(qū)目前是自動售貨機(jī)滲透最廣、市場發(fā)展最為成熟的區(qū)域，有60%左右的設(shè)備鋪設(shè)在這些地區(qū)。環(huán)渤海地區(qū)自動售貨機(jī)的數(shù)量亦逐步上升。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國內(nèi)消費觀念的轉(zhuǎn)變，自動售貨機(jī)已成為快消品布局的新興市場，吸引眾多的飲品企業(yè)甚至是巨頭躋身其中。

        據(jù)了解，截至2015 年8 月底，農(nóng)夫山泉所屬自動售貨機(jī)規(guī)模突破5000 余臺；可口可樂目前在華的自動售貨機(jī)保有量約在5000 臺左右；康師傅2015 年在上海試點投放約為300 臺左右，市場已經(jīng)初具規(guī)模。

       近期娃哈哈證實，已經(jīng)成立宗盛智能科技有限公司專門進(jìn)行自動售貨機(jī)布局，計劃投資20億、布局10 萬臺自動售貨機(jī)，以高渠道利潤打造全國性智能零售終端網(wǎng)絡(luò)。娃哈哈的加入也讓行業(yè)更加關(guān)注自動售貨機(jī)的發(fā)展。

       緊抓自動售貨機(jī)行業(yè)的市場潛力。相對于日美等發(fā)達(dá)國家動輒500 萬臺以上的市場容量，目前國內(nèi)尚不足15 萬臺的自動售貨機(jī)市場，只能算是萌芽狀態(tài)。在這個趨勢下，飲料企業(yè)巨頭，以其品牌、產(chǎn)品和渠道的優(yōu)勢，大幅度降低運營成本，廣泛發(fā)動社會資源推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將成為一種必然。

       對此，宗盛智能科技有限公司總經(jīng)理宗澤后表示：“隨著國內(nèi)人力資源和商業(yè)空間的成本大幅上揚(yáng)，尤其是國內(nèi)迅猛發(fā)展的移動支付產(chǎn)業(yè)，以及帶來的精彩紛呈的互動體驗營銷，未來我國的智能自動售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)，必將迎來一波噴薄式發(fā)展的浪潮，面對這一市場機(jī)遇，娃哈哈在自有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，未來將緊抓行業(yè)資源，完成多產(chǎn)品的渠道下沉?！?/p>

       搶占一二線城市焦點渠道。如今大型快消品企業(yè)的涉足，正是看中了自動售貨機(jī)對零售終端渠道的強(qiáng)大覆蓋和影響力。由于自動售貨機(jī)主要渠道在一二線城市，這塊市場正是各大巨頭企業(yè)所青睞的，但自動售貨機(jī)的特點是安置在較小的空間內(nèi)，一般渠道無法同時放置兩臺自動售貨機(jī)，因此搶占渠道就顯得尤為重要。目前，自動售貨機(jī)大都選在商場、醫(yī)院、公園、學(xué)校、車站、企業(yè)工廠等地。

      近幾年來，各大飲品企業(yè)布局自動售貨機(jī)渠道，其市場總體占有率也逐漸呈現(xiàn)上升趨勢。那么自動售貨機(jī)的市場效果究竟如何在小編調(diào)查過程中，不少地區(qū)經(jīng)銷商都反映，自動售貨機(jī)在特通渠道的銷量情況很好，而且產(chǎn)品的利潤也較高。

       農(nóng)夫山泉自去年開始在終端市場布局自動售貨機(jī)，浙江省安吉縣金陽副食的總經(jīng)理屠東平在談到當(dāng)?shù)厥袌鰰r表示：“自動售貨機(jī)大多是年輕人在消費，自己在車站渠道布局了6 臺農(nóng)夫山泉售貨機(jī)，里邊只擺放農(nóng)夫山泉的系列產(chǎn)品，方便快捷的購買方式也使產(chǎn)品的售價相對較高，每天產(chǎn)品的銷量能達(dá)到200 瓶左右，利潤能達(dá)到30%左右?！?/p>

      在自動售貨機(jī)快速發(fā)展的同時，終端機(jī)器的檢測維修和渠道的后期維護(hù)補(bǔ)貨顯得尤為重要。在談到售貨機(jī)后期維護(hù)時，江蘇思凱樂商貿(mào)有限公司總經(jīng)理歐飛翔說道：“在當(dāng)?shù)厥袌?，我認(rèn)為可口可樂在布局售貨機(jī)領(lǐng)域做得很到位，其有多年的經(jīng)營經(jīng)驗，并且在后期還安排專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行機(jī)器的維修和產(chǎn)品補(bǔ)貨，在機(jī)器出現(xiàn)故障后能滿足48 小時之內(nèi)專人維修，我認(rèn)為這是很少企業(yè)和運營商能夠做到的，其在短期競爭中具有一定市場優(yōu)勢?！?/p>

       中國自助售貨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長沈哲明表示：“目前國內(nèi)自動售貨機(jī)行業(yè)正處在一個特殊的發(fā)展時期，外部看國內(nèi)進(jìn)入老齡化社會與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，內(nèi)部是新生代消費群體正在崛起，由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引發(fā)的渠道變革正在深化，自助售貨作為一種特殊的智能化零售服務(wù)渠道，既有創(chuàng)新升級的空間，也有成本優(yōu)勢。因此各大品牌企業(yè)紛紛入局，只有準(zhǔn)確把握渠道發(fā)展趨勢，持續(xù)做好后期市場維護(hù)，才能借自動售貨機(jī)的東風(fēng)，完成產(chǎn)品銷量的增長和渠道的下沉。